从用户价值出发,开瑞X6新车发布再“出圈”

2022-03-03 15:30:17

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2月28日奇瑞商用车开瑞汽车举行伙伴靠谱 奋斗UP创富+战略落地开瑞X6真情上市发布会。发布会延续了开瑞汽车品牌焕新后的风格,以关公和国故事为背景,采取沉浸式情景剧和线上直播的方式,发布会打造成综艺大胆出圈,赚足眼球不仅发布会形式出圈,内容上更是亮点不断,实力出圈。开瑞汽车为何敢于大胆突破传统营销方式?这样一场出圈的发布会背后逻辑是什么以编者来看,应该是基于开瑞用户群体的深刻洞察,对用户习惯的贴切了解,对用户需求的精准把握。

形式出圈,沉浸式情景剧说创富之道

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在年轻消费群体日益成为消费主力军的新时代,“年轻化”如今也成为了品牌营销不得不提及的词,在汽车领域同样如此,年轻人群呈现了娱乐化和视频化的特征。为了拉近与年轻用户群体的距离,本次开瑞X6的发布会以三国桃园结义故事为背景,采取沉浸式情景剧的方式贯穿整场发布会,穿越而来的“刘备”“关羽”“张飞”利用幽默的演绎方式,展现用户创富过程中遇到的种种困扰,并通过开瑞的帮助,最终实现桃园结义,共同创富。除了舞台剧,本次发布会还推出开瑞首张创富Rap单曲,由国内新锐Rap歌手倾情演绎。如此新颖潮酷的观感体验,赢得了广大年轻消费者的一致好评。

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此次情景剧形式,展现了开瑞对于传递品牌“年轻化”的“心机”,致力于为用户营造更真实、更创新、更难忘的体验,而从发布会的内容设计中也能够找到印证,开瑞在真正打造一场年轻化的上市发布会。

战略出圈,行业首创“创富+”战略

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微卡用户群体普遍存在创业起步难、缺资金、缺资源、挣钱难等痛点,开瑞基于对用户创富痛点的洞察,推出“创富+”战略,核心是助力用户创富,让用车无忧和生活无忧实现安心创富。开瑞“创富+”战略从产品、运力岗位、金融、生态五个方面为用户创富赋能,2021年帮助7000多人就业,让2300多名用户月入过万,为2000多名用户提供创富基金,全国共建5个开瑞村,发布会还推出用车无忧基金,用户提供最高300元/天的误工补贴,用户高效创富、无忧创富、心创富

“创富+”战略这些落地举措来看,开瑞洞悉用户创业痛点通过整合资源,生态共创,而为用户带来创富无忧的体验,实属行业首创,对于年轻用户群体来说非常具有吸引力。

产品出圈,开启宽体舒适大微卡时代

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一切从用户的想法和需求出发,满足用户永远是技术革新的源动力和新起点,年轻的微卡用户车辆的舒适性、安全性等方面更多需求开瑞X6以年轻用户需求为核心而打造,通过大量场景,用户人群调研,打造了这款适用于城乡个体、水果商贩、商超配送、物流货运等多种运输场景的微卡,推出单排、双排、厢式、仓栅车、冷藏车,解决了物流运输的“最后一公里”产品选择问题。并在合规上牌保证正常运营的同时,更以可靠、安全、舒适、好用等特质,成为广大卡友致富路上的靠谱伙伴。

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多品种多场景的产品得以满足,开瑞针对年轻用户群体用车需求打造出“可靠、安全,舒适,好用”产品特性,业内首创“宽体舒适大微卡”为用户提供更好选择。

价格出圈,一口价无套路省去还价烦恼

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价格一直是用户群体在购车时比较重视的环节,很多用户购车后,总是会担心不是最低价格购买。随着用户群体年轻化,互联网发展影响,越来越多年轻用户更倾向于直接高效的购物方式,购车原本是个高兴的事情,用户本不应该为此所累。开瑞汽车为了减少用户购车烦恼,在价格上开创了商用车行业首个统一零售价模式,把价格做透明,砍掉中间价,省去比价还价的麻烦。

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用户时代来了得用户者得天下开瑞看准用户需求,“不断出圈”的营销方式,也在心理上与年轻用户建立了情感共鸣,大胆突破因此开瑞具有了源源不断的生命力相信未来,开瑞通过持续打造关公IP,不断深耕落实创富+”战略,开瑞将形成自己独有的品牌竞争实力,在商用车发展中占一席之地。